A triagem para o processo seletivo é realizada através da leitura do seu currículo anexado, caso já esteja anexado, lembre-se de manter o arquivo atualizado. Manter o currículo atualizado aumenta as suas chances de sucesso no processo seletivo.

 

Somos a sexta maior entidade de previdência complementar do país, com mais de 143 mil participantes e 50 empresas patrocinadoras. Vivenciamos diariamente o nosso  propósito: construir juntos o presente e futuros melhores. Com mais de 50 anos de experiência, garantimos segurança e soluções que evoluem com você.

Somos uma empresa que valoriza e promove uma cultura forte baseada em nossos valores fundamentais:

Não abrimos mão da Ética, Integridade e Saúde Integral dos nossos colaboradores.

 

Nós acreditamos que o bem-estar dos nossos colaboradores é essencial para o nosso sucesso. Oferecemos um ambiente de trabalho acolhedor e estimulante, onde cada membro da equipe é valorizado e incentivado a crescer. Se você deseja fazer a diferença na vida de tantas pessoas, aqui é o seu lugar! Trabalhamos movidos pelo nosso propósito e nos orgulhamos bastante dele.

 

Somos uma empresa  inclusiva e com oportunidades abertas para todas as pessoas.

Incentivamos a participação de mulheres, negras, negros, LGBTQIA+ e PcDs nos nossos processos seletivos.

 

 

Se você compartilha dos nossos valores e está em busca de uma oportunidade para fazer a diferença, venha ser parte do nosso time!

 

 

N° de Vagas: 1

Formação: Nível Superior Completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing, Engenharia de Produção ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.

Localidade: Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil

Horário de Trabalho: Horário comercial, de segunda à sexta-feira

 

O que precisamos que você tenha obrigatoriamente:

• Experiência em Desenvolvimento de Negócios B2B, Parcerias Estratégicas ou Expansão Comercial B2B.
• Vivência na condução de negociações, construção de parcerias e relacionamento com stakeholders externos, especialmente consultorias, parceiros estratégicos e empresas do mercado.
• Experiência em elaboração, coordenação e defesa de propostas comerciais em processos concorrenciais e RFPs.
• Capacidade de integrar múltiplas áreas para viabilizar novas oportunidades de negócio, projetos, parcerias e respostas comerciais complexas.
• Forte visão comercial e habilidade para identificar, qualificar, desenvolver e converter oportunidades de negócio B2B.
• Capacidade de organizar processos simultâneos, gerir prazos críticos, aprovações, documentos e etapas de governança comercial.

 

O que desejamos que você apresente:

• Experiência com canais de distribuição, marketplaces, plataformas digitais ou ecossistemas de parceiros.Vivência em previdência complementar, seguros, investimentos, benefícios corporativos ou serviços financeiros.
• Conhecimento em processos de RFP, concorrências e desenvolvimento de propostas comerciais.
• Experiência em relacionamento institucional, construção de alianças estratégicas e atuação junto a consultorias ou parceiros de mercado.
• Atuação prévia em ambientes de crescimento, expansão comercial B2B, desenvolvimento de mercado ou estruturação de novos canais comerciais.
• Familiaridade com modelos de parceria, jornadas digitais, proposta de valor, precificação, indicadores e análise de viabilidade de oportunidades.

 

Como será o seu dia a dia conosco:

• Prospectar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios B2B para ampliar a presença da Valia no mercado.
• Construir relacionamento com consultorias, parceiros estratégicos, plataformas, corretoras e principais stakeholders do segmento.
• Coordenar a participação da Valia em concorrências e processos de RFP relacionadas a Transferências de Gerenciamento de planos, garantindo qualidade, prazos e competitividade das propostas.
• Avaliar, qualificar oportunidades e estruturar abordagem direta a empresas do mercado para Transferência de Gerenciamento de planos de previdência para a Valia.
• Avaliar oportunidades comerciais, considerando aderência estratégica, requisitos, riscos, capacidade interna e potencial de crescimento.Coordenar a elaboração de respostas, propostas comerciais, apresentações e materiais de apoio, consolidando contribuições de diferentes áreas da organização.
• Promover a automação e a evolução contínua das respostas e propostas da Valia, aumentando a qualidade, a agilidade e a competitividade da participação em concorrências.
• Desenvolver e implementar estratégias de parcerias e canais de distribuição de produtos da entidade, especialmente o Plano Instituído Corporativo.
• Estruturar modelos de negócio, propostas de valor, jornadas de parceria, responsabilidades, contrapartidas e macrofluxos de implantação.
• Conduzir negociações comerciais, reuniões de esclarecimento, defesa de propostas e acompanhar a implantação de novas parcerias.Atuar em conjunto com áreas internas para viabilizar iniciativas de expansão no segmento corporativo e crescimento.
• Monitorar indicadores, resultados e oportunidades relacionadas a concorrências, RFPs, canais e parcerias.
• Registrar aprendizados, motivos de ganho ou perda e recomendações para evolução contínua das propostas e processos comerciais.
• Elaborar apresentações executivas, análises de mercado, reportes e recomendações para suportar decisões estratégicas.Contribuir ativamente para a geração de novos negócios, expansão comercial B2B e fortalecimento do posicionamento da Valia no mercado.
• Atuar na prospecção e venda direta do Plano Instituído Corporativo a empresas do mercado.