N° do CD (Cargo disponível): 7700
Localidade: Valia Sede_RJ, Rio de Janeiro, RJ
- Todos Pelo Cliente: colocamos nossos clientes no centro de tudo o que fazemos.
- Mentalidade Ágil: nos adaptamos rapidamente às mudanças e buscamos constantemente a inovação.
- Coragem: enfrentamos desafios com determinação e ousadia.
- Colaboração e Parceria: Trabalhamos juntos, valorizando a contribuição e a diversidade de cada um para alcançar objetivos comuns.
O que precisamos que você tenha obrigatoriamente:
• Vivência com CRM, gestão de pipeline, indicadores comerciais e análise de dados.
• Conhecimento avançado em Power BI e Excel.
• Capacidade de estruturar indicadores, dashboards, análises e rotinas de acompanhamento para suporte à tomada de decisão.
• Experiência na identificação, qualificação e dimensionamento de oportunidades de mercado e geração de inteligência para a equipe comercial.
• Habilidade para transformar dados em recomendações executivas, prioridades comerciais e oportunidades de negócio.
• Capacidade de desenvolver análises de viabilidade, retorno, custo de aquisição e potencial econômico das oportunidades.
• Conhecimento da gestão do funil comercial de ponta a ponta, incluindo prospecção, qualificação, conversão, produtividade e fechamento.
• Capacidade de estruturar processos, rotinas e governança comercial, contribuindo para maior previsibilidade, produtividade e qualidade da gestão.
• Capacidade de traduzir necessidades comerciais em requisitos funcionais para ferramentas, fornecedores e áreas internas.
O que desejamos que você apresente:
• Experiência em inteligência de mercado e análise competitiva.
• Vivência em segmentos como previdência, seguros, investimentos, serviços financeiros ou negócios B2B com venda consultiva.
• Conhecimento em automação de processos comerciais e uso de inteligência artificial aplicada ao negócio.
• Experiência com Sales Intelligence, Sales Operations, Revenue Operations (RevOps) ou Commercial Excellence.
• Capacidade de articular diferentes áreas para melhoria dos processos comerciais e evolução das ferramentas de gestão.
• Experiência com ferramentas de prospecção, CRM ou plataformas como Leads2B.
Como será o seu dia a dia conosco:
• Realizar estudos de mercado, identificar tendências, oportunidades comerciais e segmentos prioritários para atuação da Valia.
• Construir análises, indicadores e recomendações que apoiem a estratégia comercial e a tomada de decisão da liderança.
• Desenvolver e acompanhar KPIs de prospecção, qualificação, conversão, produtividade, fechamento e performance comercial.
• Estruturar dashboards, relatórios executivos e apresentações gerenciais.
• Administrar e otimizar a utilização do CRM da área comercial, garantindo qualidade das informações e aderência aos processos.
• Identificar gargalos, oportunidades de automação e melhorias na jornada comercial.
• Mapear concorrentes, movimentos de mercado e potenciais oportunidades de negócio.
• Dimensionar oportunidades comerciais, estimando potencial de arrecadação, patrimônio, receita, retorno e viabilidade.
• Estruturar métricas, diagnosticar causas de perdas, atrasos, baixa conversão e gargalos no funil comercial, propondo ações para melhoria da produtividade e da previsibilidade.
• Atuar como referência interna em inteligência comercial, dados, CRM e operações comerciais.
• Trabalhar em parceria com Marketing, Tecnologia, fornecedores e demais áreas para impulsionar a eficiência e a geração de resultados da operação comercial B2B.